第206节（第3页）

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    十三郎看了一会，又想了想，道：“依我想来，跟我们商场一样，要到收账的那里交钱，拿了回执过来，才能拿走货物。
    不过我们印的各种公据，他们改成木牌了。”
    杜中宵又问：“那为何各家的木牌都不相同，回来之后，还要两块木牌相合呢？”
    十三郎道：“谁知道这些人搞什么鬼？这处商场是一些大商人入股，以前的牙人开的。
    他们有一套自己的鬼名堂，专一坑人钱财，外人怎么会知晓？”
    杜中宵道：“其实没什么鬼名堂，无非还是以前的一套。
    我猜，他们这里，每一家摊位的木牌都是不同的，作为记号。
    拿着木牌过去，会记下各家每日里卖的钱数，然后分账。”
    十三郎还是不明白，问道：“为何这样做？都是商场里卖货，何必分得清楚？”
    杜中宵道：“因为他们这里卖货的摊位，并不是商场的，而是交了钱在他们这里卖货的生意人。
    卖出去的钱，摊主与商场按比例分成，所以要到那里去交钱。
    牙人做生意，看来还是按他们习惯的那一套老规矩，并不直接参与买卖，而是分生意人的钱而已。”
    十三郎恍然大悟：“原来如此！
    这些牙侩，原非良人，开商场也不正经做生意！
    只是官人，人家卖货物的为何要到他这里来做生意？自己设摊买卖不好吗？如此做法，与唐时的坊市有何区别？”
    杜中宵道：“因为做这种生意，最重要的是人流。
    摊前经过的人越多，生意就越好，赚的钱自然也就越多。
    商场里各种货物齐全，而且听人说，这里还有几住勾栏瓦舍，每日里多少人来？你刚才说的与唐朝坊市相比极好，但只知其一，不知其二。
    唐朝的坊制，是分门别类，每种生意一坊，这里却是天下百货同处一地，想买什么就有什么，这便大不同了。
    这里不是坊市，而是把外面的草市聚到一处，同时结合了坊市和草市的优点，最利于人买东西。
    兼且吃喝玩乐皆有，闲逛一逛也是好的。
    那些牙人是学了樊城商场的这个好处，再用他们以前做牙人的办法，建了这处商场起来。”
    襄阳的商场，看起来与樊城的商场相似，其实有根本性的不同。
    樊城的商城是完善的商业组织，和下面的村社、工场、渔场、农场配合，讲究规模化生产，产供销一条龙。
    不只是货物齐全，而且质量有保证，依靠口碑做长久生意。
    襄阳这里却不同，他们就是提供一个场所，把各种生意聚集到一起，吸引大量人流来这里，然后出租摊位，收取手续费。
    两种不同的生意模式，各有优劣，以后的竞争会非常不容易。
    这种市场杜中宵前世不知见过了多少，建起来成本低，来钱快。
    初期管理较严，来这里租摊位的也是实心做生意的，价格较低，能够迅速红火起来。
    只是这种形式天生有不利于管理的缺点，时间一长，内外勾结，缺斤少两、以次充好的商家，会慢慢把正经做生意的人挤走，慢慢冷清下去。
    不过对于经营的牙人来说，冷清了又有什么关系？到时把这里的商场转手，他们别的地方选址另开一家就是了，那时钱早已经赚足了。
    若是私人经营，樊城的商场面对这种竞争，有诸多不利，一个不小心就可能会被挤垮。
    不过攀城的商场是常平司开的，那就不一样了。
    官方手段，不必用那些上不了台面的，只要加强监管即可。
    一路走过去，全是这种小摊位，商场只是收钱。
    由商场收钱，是因为他们要分成，而不是收固定的摊位租金。
    牙人们精明得很，如果收固定摊位租金，自己花了无数心力吸引人来，落不下好处。